2018中国K12网络教育产业研究报告

K12教育产业是一个价值1000亿美元的市场，CR4低于5%，K12在线教育有望提高市场集中度。但从长远来看，K12在线教育产业将是多种市场模式，自然地保护您免受互联网上的残酷战争。告诉我。

从2013到2016，中国的网络教育产业K12市场增长率基本保持在30%以上，2017年攀升至51.8%，市场规模达到298亿7000万元，成为大规模实现的第一年。

自上世纪90年代初以来，它的产品形式在图形、视频、直播方面经历了几代人的变化。教师越好，体验越规范，价值增值越大，在线体验质量的提高和效果的可控性将是解决问题的下一步。

盈利能力和高质量的网络资源是K12网络教育产业中最明显的两个问题，它是模仿现阶段离线思维和利用直播收费的最成熟的商业模式，目前一些龙头企业已经开始深化。e与线下合作，未来的更新率将逐渐成为核心运营指标。

在线直播领域正在探索模式，网上一对一、网上小班和双师班备受关注，根据离线市场的经验，未来在线市场也将以小班为主，同时并存多种多样。F模型。

K12，也称为K-12，被称为幼儿园到12。它意味着美国教育系统中的幼儿园到第十二年级。在中国，通常指小学到高中。在高考环境下，中国的K12线下教育市场主要提供私立学校、课外辅导和托管服务，在线商品和方式的供应丰富。RS、K12网络教育产业表现出色，与K12大型线下教育市场相比可以说是新生犊牛，值得关注。本报告研究了K12民办教育市场在网上辅导、网上实用英语、网上志愿咨询等方面的情况。玲，教育信息化软件等领域。

1）民族品牌难以下沉：FY2017中，新东方855个学习中心中的90.8%个，未来507个学习中心的99.8%个集中在一线城市和二线城市，难以被当地蛇类和许多小城市控制的中小城市。制度和人才短缺。

2）区域领导者只能在本地区进行深入培养，每一位都要培养一亩、三亩土地，如北京高寺教育、陕西龙门教育、河南大山教育、山东大智教育、江苏江苏Jiayi教育、明教等。广东的教育。

3）与广告、游戏等行业相比，行业的收入水平一般不高，双巨头在2017财年的K12业务收入在6-7亿元水平，精英、大学等小巨人在20亿元水平上，区域领导人在70到40之间。0元水平。由此造成的市场结构极为零散，CR45%。

网络教育给传统产业提供了更大的想象空间，新东方、美好未来和VIPKID是中国教育和教育产业的三个门径。他们分别成立于1993, 2003和2013。新西兰从一开始到一年的收入超过35亿元，新东方花了18年，好的未来花了13年，而VIPHKID只花了4年时间，除了家庭消费的显著增长外，这一次迭代也是一次尝试。通过互联网、新兴技术和资本对教育品牌的规模效应进行放大。

中国教师资源分布呈金字塔型，教师水平越高，发达城市越少，集中度越高，中小城市对高素质教师的需求也就越大。1991、101大远程教育网络的诞生名校的教育资源导致了一批名校的兴起。受当时网络环境的制约，学生只能通过网络获取文字、图片等零散的教育材料，2008以来对K12课外辅导的需求急剧增加。视频录制和广播已经出现。学生可以看到完整的课程内容，但内容粗糙，管理服务不完善，导致学习成绩不尽如人意。直到2013，当带宽扩展、4G网络和智能终端普及时，巨人进入，资本进入，D正式网上教育第一年来，实践者探索了多条轨道，K12网络教育服务和产品开始标准化。自2016下半年以来，业界已经开始探索如何实现更个性化的在线体验和更好的结果。脱机。如果这两个问题得以解决，K12网络教育市场将比离线市场迸发出更强大的生命力。

自2012以来，中国的K12网络教育产业保持了30%以上的高速增长，甚至在2015下降到21.4%之后，也迅速反弹，在2017的水平上攀升到51.8%的新高，相应的市场规模为298亿7000万元。根据Ayrey的分析，高在2017的市场规模增长主要是由于一对教学热情-一对教学已明确盈利模式，使一些企业从2015, 2016个收入困难到大规模的收入阶段。

在2018和2019，现场教学将继续成为企业收入的主要贡献者，导致建立和验证其他不明确的盈利模式，行业的市场规模将保持在40%以上的增长率，直到2020开始放缓。

目前，K12网络教育产业的商业模式主要包括课时费、内容费、电子商务版税、系统授权费、平台佣金、广告费等。其中，课时费是最重要的一种形式，包括录制和广播课时费和实况课时费。由于它遵循用户为结果付费的离线市场思想，所以可以收取几个小时的费用。

1）师生在课堂上固定，师生面对面，学生天生有学习礼仪的意识，不易脱离现场；

2)师生互动的方式多种多样，包括语言、图片和文本图像、眼神表情、身体动作等，学生可以进行系统反应；

在网络场景中，这些元素的影响是弱化的，学习效果是高度不确定的，加上在线产品相对比较初级，家长依靠离线体验，不想尝试新的模式是正常的。随着时间的推移，当主体的行业。家长逐渐从75岁以后、80年代以后到85岁以后、90年代以后，用户对高质量网上内容的支付意愿有所提高，并且内容费的比例有望增长，班费的比例会下降。

2017年年中，K12网络教育产业的投融资热点集中在在线培训领域，其中在线儿童英语培训领域的投融资占35.9%，在线学科指导的占28.2%；F 64.1%。剩余股份分为工具类（17.9%）、评估类（12.8%）、K12知识支付类（2.6%）和自认类别（2.6%）。市场需求大、需求刚强、政策约束少、简单明晰的盈利模式成为原因。在线培训之所以流行，尤其是在网络英语培训领域，与在线学科辅导相比，政策约束少，用户需求标准化，教师（外籍教师）与离线的差异较大，导致快速升温。融资融通，带动了在线学科咨询领域的融资热潮，也点燃了整个K12网络教育的资本。

许多研究表明，中小企业是创新的主要来源，在带宽网络、云服务等在线直播技术的突破下，K12在线培训行业涌现出大量的中小企业，在线一对一、在线SM。全班、网上大班等纯在线模式首次出现，随着在线流红利消失、在线体验粗略等问题，以双师课堂为代表的在线和离线组合模式也逐渐浮出水面。对于B或C，纯在线或混合在线，一对一或类，教师是固定或随机分配的，引进权威的教材或自主研发，定价和支持服务都是便宜的或高端的小人群，一个接一个地出现更多的分叉。企业的前线，因此发展了许多细分领域，中小企业的实力决定了其难以快速扩张和占领市场，从而形成了千载难逢的竞争局面。

1）家长：新一代80后、90后家长受教育程度高，重视子女的教育，尤其是目前有较高学历的家长。自1999以来，中国普通本科和专业人才的入学率比同年同期增长了47.4%，随着时间的推移，中小学教育产业将继续成为高素质的用户。对于小学生来说，STIPS正如火如荼地进行着，几年后，在线直播为初中生和高中生也将迎来用户奖金。

2)学生：自2018年以来，K12网络教育行业的所有学生都已步入了00后，与80后和90后相比，他们的网络消费意愿更强，消费偏好更独特，个人经历更重要。现在被怀疑不可逾越的领域在未来都是可能的，由实况课程支持的单一流动性体系将逐渐多样化。其他非实况产品的实现可能从小学产品开始。

目前，网上少儿英语跟踪已经开通了网上小班业务，学科导引轨略落后于在线儿童英语，仍然是一对一模式最热的。从离线市场的主流课程演变轨迹来看，大班首先成为主流。M，一对一后，再被小班取代，到目前为止小班占据主流地位，大班一对一小班的路径并非偶然，它背后有着深刻的演进逻辑，网络市场将遵循这一规律，最终形成。一种小班化、多模式并存的模式，分别服务于不同群体的人和教学目标。

如果这三种教学模式要顺利地从离线迁移到在线，大类需要解决网络带宽的技术问题，一对一需要解决教师额外的人力资源问题，而小班需要解决在线类群的问题。NG和教学。小班是最难从离线到在线，所以他们是最新的，但未来是非常有前途的。